今年9月初，玉环时尚家居小镇客厅“开门”迎客。小镇客厅作为玉环时尚家居小镇的重要组成部分，室内面积近2000平方米，是小镇建设及家居产业发展的集中展示窗口，为玉环家具产业发展注入新活力。

按惯例，一般家具生产基地都处于林木生产基地，但玉环这个产不出大规模林木的海岛，却无中生有，冒出了享誉国内外的家具产业。如今，玉环被中国家具协会授予“中国欧式古典家具生产基地”称号，“玉环流派”的家具也被业界称为中国家具中的一朵奇葩。

那么，玉环家具是如何无中生有的呢？

靠木匠手艺人撑起的家具产业

玉环家具业起步于上世纪80年代中期，创业之初可以说是一无资源，二无资金，三无市场，这个产业“无中生有”，就是凭着玉环家具业人强烈的创业欲望和创新能力。

浙江新诺贝家居有限公司董事长——胡再贵，就是当年第一批从事家具制造生产的一员。

玉环是海岛，改革开放初期，物资匮乏，什么都需要手工制作，所以，当时的木匠在玉环很吃香。19岁的胡再贵跟着师傅学木工，像其他木匠一样，给别人造房子、做家具。

据玉环家具行业协会统计，早年，岛上大概有20多个像胡再贵这样的木匠，他们走街串巷上门替人家做各式各样的家具，也做一些像洗脸盆架子之类的小件，挑着担子去坎门、温岭等地卖。

一个偶然的机会，胡再贵参加了温岭一家具厂在玉环举办的家具展销会。“当时，我觉得那些家具好漂亮！这是我第一次看到工厂化生产的家具。”胡再贵说，自己被深深地吸引住了。

1985年，胡再贵与弟弟带着几个徒弟和借来的1万元，成立了该市第一个家具厂——楚门家具厂，开始了小打小闹。由于质优价廉，在温岭、椒江等地试销后，很快，台州各地都出现了胡再贵家具的影子。

到1990年时，楚门家具厂已经有五六十万元的固定资产了。

胡再贵的经历，也激发了周边一批人办家具厂。

“玉环流派”家具产业应运而生

刚开始，玉环家具只是处于模仿温州、广东等家具同行的阶段。大多从20岁不到就开始做木匠的玉环家具老板们，在国内各大家具展上，一度成为同行们联合“严防”的对象，处境十分尴尬。

在模仿中逐渐完成了第一次创业的玉环家具老板也意识到：跟着别人走，始终会慢对方一拍，赚取的也只能是他们的“残羹冷炙”，必须闯出一条属于自己的路，那就是塑造玉环家具的特色，打响自己的品牌。

2000年，胡再贵和玉环另外21家家具企业老板一起赴罗马参观当年的意大利国际家具展。他们一走出飞机场，就被罗马欧式韵味十足的古老建筑所吸引。

“当时，我们觉得那些建筑好漂亮！我们的思路马上就被打开了。”胡再贵说。

“玉环多的是以传统雕刻艺术见长的家具制造工匠，他们把这种优势发挥出来，将地方传统的雕刻技术与欧式家具的设计风格相融合，创造性地构塑了玉环式古典家具文化，较好地避开了与大连、广东等家具发达地区的正面竞争。”玉环国森家具有限公司行政总监张伟介绍，2000年左右，玉环家具产业走上了快速发展的道路。

目前，经过多年的探索完善，玉环家具已形成自成体系的区域流派，其自然和谐的产品文化品位与设计工艺手法完美融合，构建出独具特色的“玉环流派”家具文化。

借船出海，海外市场风生水起

玉环家具独特的工艺，首先引起了海外市场强烈的反响。

2001年，国际名家具（东莞）展览会上，玉环家具企业犹如行业里的一匹“黑马”，得到极大关注，不少家具企业首次获得了批量出口订单。

“那时，很多玉环家具企业不懂外贸，参展的不多。那次展会尝到甜头后，企业们对各种家具展情有独钟，每年纷纷组团参加国内外各类家具大展。”玉环家具行业协会秘书长蔡万青介绍，比如新加坡和马来西亚的国际家具展、埃及开罗国际家具展、印度孟买国际家具展、中东迪拜国际家具展、美国高点国际家具展、俄罗斯莫斯科国际展等展会都留下了玉环家具人的足迹，也让玉环家具企业“捧回”了大量出口订单，家具出口激增，年年翻番。

据统计，2001年，玉环家具出口总额263万美元，实现了零的突破；2002年，出口总额达2054万美元，比上年增加9倍；2003年出口总额达4857万美元。2004年，出口总额近1亿美元，同比增加100%，2005年出口1.6亿美元，2006年2亿美元。玉环家具产品远销中东、欧洲、亚洲、南美洲，其中欧式古典家具占到了90%以上。

与此同时，玉环楚门等地也形成了从原材料到加工、销售的完整产业链。大到板材、纸箱外包装、油漆，小到门把手和螺丝等五金制品，不断衍生并完善的配套企业，使玉环家具行业有了强大的后盾。

重视国内市场，开始“两条腿”走路

“但是，这几年玉环家具的销售市场并不乐观。”蔡万青分析，这源于海外市场的萎缩。

据台州海关数据显示，自从2008年开始，玉环家具出口就逐步下滑，出口负增长值都在10%以上。

蔡万青介绍，作为中国主要欧式古典家具生产基地的玉环，其家具原来多是出口为主，一度出口率达到85%，其中中东地区就占了60%。而金融危机以及迪拜债务危机后，企业订单锐减，行业也经历一次“洗牌”过程。

“原来玉环有大小近200多个家具企业，在这5年间，至少减少了三分之一。”浙江新诺贝家居有限公司副总经理董华林表示，只有在国内外都能站稳脚跟的企业，才能更健康地发展下来。

“由于原来出口都盯着中东一些富裕国家和地区，玉环家具定位豪华奢侈，且有不少同质化的产品。现在或许该改一下了。”胡再贵认为，企业必须要开发适应国内不同地区、不同层次的产品，走出新路子。

可喜的是，在一轮的发展中，玉环不少家具企业有了新的发展。在全国各大城市的家具卖场几乎都可看到玉环家具的影子，并涌现出“大风范”“金得利”“国森”“好人家”“宫廷壹号”等在全国具有较高知名度的家具品牌。

标杆人物

胡再贵 ：要再次 “跳出家具做家具”

【人物名片】胡再贵

玉环家具行业协会会长

浙江新诺贝家居有限公司董事长

记者：玉环家具行业最大的魅力是什么？

胡再贵：玉环家具企业也喜欢称自己的产品是艺术品，而不是普通家具。在我看来，家具行业无专家，面对千变万化的市场，不断创新，“跳出家具做家具”才成就了今天的“玉环流派”家具。如今，这个产业更是引入金属行业的激光雕刻替代手工雕刻、引用塑料行业的倒模工艺开发家具花饰……各种原创的理念，深入到玉环家具企业生产流程中。这种创新令消费者欣喜，也是这个行业最大的魅力。

记者：玉环家具制造业的前景如何？

胡再贵：传统的玉环流派家具原材料采购成本高，主要通过工艺加工和精雕艺术产生高附加值，一套价格从数万元到几十万元甚至上百万元，比较适合国际市场。而今，国内市场越来越成为家具企业争夺的主战场。转做内贸，就意味着需要重新研究设计新产品，研发时间至少要两三个月，而且新的流水线投入大，不可能一蹴而就。如果生产简洁款式的家具，一般不如广东、四川企业有优势。所以，我们需要再次在产品创新上发力，走差异化之路。

记者：面对未来竞争，玉环家具最需要做的是什么？

胡再贵：在模仿中逐渐完成了第一次创业的玉环家具老板也意识到——跟着别人走，始终会慢对方一拍，赚取的利润也只能是他们的“残羹冷炙”。玉环家具产业必须要闯出一条属于自己的路，那就是塑造玉环家具的特色，打响自己的品牌。一如当初，我们从小做起，抓住每一次发展机遇，未来我们需要再次“跳出家具做家具”，不断创新，才能发展壮大起来。

 

新诺贝家居生产加工车间。

 

国森家具展示厅一角。

■记者手记

“兼收并蓄” 才能“自成一家”

在家具制造过程中，玉环的木匠们创造性地运用中密度板和采用模拟仿真木纹装饰纸贴技术，该技术美学水平更是被家具业内人士誉为“在国内家具界堪称一流，可与意大利、西班牙等国外实木家具产品媲美，有异曲同工之妙”，巧妙地解决玉环缺林少木的难题，而且生产成本大大低于实木家具，又创出自己的特色。

就像这样，当下，在海外市场萎缩的情况下，玉环家具企业又重新开启新的征程。

比如，当年以欧式家具生产为主的企业，开始研发新的家具系列；新奢主义、工业风等产品，开始出现在不少家具企业展厅内；还有不少企业针对国内全装修的房产格局，开拓定制装修等服务。

再比如，胡再贵等老一批匠人，虽然到了花甲之年，仍奔走于世界各地，学习新的工艺，并敢于突破自我，开拓新的流水线，不断给产品注入新的活力。

在很多玉环家具企业看来，“兼收并蓄”才能更好地“自成一家”，这也是每年世界各地的家具展会上，总会有玉环家具企业身影的原因。